Unit4 성장에

이번 주에 저는 Unit4의 영국 고객 회의에 참석했습니다. 누구? 뭐? 그들에 대해 들어 본 적이 없습니까? 너해야 해. 미국 단위는 적지 만 Unit4는 공공 부문 및 소매점에서 민첩한 금융 솔루션을 제공함에있어 단호하게 명성을 쌓아 왔지만 훨씬 많은 것을 할 수있는 6 억 달러 규모의 응용 프로그램 공급 업체입니다.

지난 몇 년 동안, 회사는 BLINC (Business Living In Change) 드럼을 변화하는 요구에 정보를 쉽게 몰딩 할 수있는 능력을 표현하는 방법으로 두드러졌습니다. 그러나이 메시지는 조금 피곤 해지고 있으며 클라우드 공급 업체가 제공하는 민첩성과 경쟁해야합니다. 아이러니 한 터치. Unit4는 Salesforce.com의 일부인 FinancialForce의 모회사이며 전문 서비스 업계에 금융 및 가장 최근의 비즈니스 프로세스 솔루션을 제공합니다.

이번 주에 저는 Anwen Robinson과 만났습니다. Anwen Robinson은 그녀의 첫 해를 영국 운영의 책임자로 막 완성했습니다. 나는 회사와의 파트너십이 무엇을 의미하는지 알고 싶었습니다. (위의 비디오를 참조하십시오.) 본질적으로 Anwen이 말한 것은 고객이 Unit4 솔루션이 제공 할 수있는 양을 반드시 인식하지 못한다는 것입니다. 이는 곧 회사가보다 많은 솔루션에 집중하고 경쟁 업체와의 통합을 포함하는 서비스를 제공 할 준비가되었음을 의미합니다.

그러한 솔직함으로 공개적으로 말한 것을 듣는 것은 거의 없습니다. 하나의 해석이있을 수 있습니다 : 우리는 선택의 여지가 없습니다. 또 다른 요인은 다음과 같습니다. 우리는 벤더 간 사춘기 저격보다 성숙합니다.

저는 Agresso 및 CODA를 포함하여 오랫동안 Unit4 솔루션의 기초를 닦았습니다. 회사는 매우 잘 관리되며, 약속대로 제공하지 않는 것보다 더 자주합니다. 이들은 비즈니스 인텔리전스를 전체 오퍼링의 필수 부분으로 제공하는 일찍부터 일했습니다.

새롭고 섹시한 방법으로 세계를 차분히 바라 보지 않으면 서 현재의 전략은 거의 업체에서 볼 수없는 접근 방식의 성숙함을 보여줍니다. 특히 흥미로운 점은 다른 공급 업체를 쉽게 피할 수있는 동일한 우산 내에서 온 프레미스, 공유 서비스 및 클라우드를 융합하는 방식입니다. 그것은 존경해야합니다. 현재 투자자를 털어 놓지 않아도 움직이는 부품을 모두 가지고 살 수있는 다른 공급 업체는 없습니다.

참고로, 영국 이사회 멤버 7 명 중 4 명은 여성입니다. Unit4와 Anwen을 축하합니다. 여성들이 이런 방식으로 중심 무대에 서기를 바라는 것은 매우 드뭅니다. 그들은 작년에 + 35 % EBITDA를 반환했습니다.

나는 현금 제약 시장에서 고객이 ‘옳은 일’을하기 위해 최선의 노력을 기울이고있는 회사로부터 더 좋은 것을들을 것으로 기대한다.

그러나 그때 나는 모두가 묘사하는 것처럼 달콤하지 않습니다. 회사의 모바일 전략은 패션 중심입니다. 그들은 안드로이드와 아이폰에 집중하고 싶다. 이런? 아니 블랙 베리 시야에 … 마찬가지로, 회사의 소셜 컴퓨팅 전략은 최고의 털이 및 최악의 파이프 꿈입니다. Unit4는 협업 할 때 훨씬 더 잘해야한다는 것을 알고 있지만 그것이 의미하는 바를 구체화하지 못했습니다. 협업 요소를 포함하여 사용자 경험을 더 잘 이해하기 위해 많은 작업을 수행했습니다. 그럼에도 불구하고 Salesforce.com이 Chatter를 중심으로 고객을 모으는 것과 같은 방식으로이를 고려하지 않았다는 점을 염려합니다.

엔터테인먼트 목적으로 저는 두 고객에게 똑같은 장난스런 질문을했습니다. “ㅎ – 모든 것이 클라우드로 옮겨 가고 있습니다. 그것에 대해 무엇을하고 있습니까?” 그들은 내가 웹 사이트에서 반복 할 수 없다는 점에서 대답하기 전에 나를 돌이켜 보았다.

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